SERIEUX ?

De plus en plus de dirigeants d’entreprises et de startups reconnaissent la valeur de LinkedIn, mais la plupart ne savent toujours pas comment en tirer le meilleur parti. La réussite sur LinkedIn ne dépend pas simplement du nombre de connexions que vous établissez, mais plutôt de la qualité de la connexion entre votre public et vous, ainsi que votre marque.

Afin de déterminer le niveau d’engagement de vos connexions avec vous, commencez par évaluer leur engagement avec LinkedIn en tant que plateforme. Nous distinguons deux sous-groupes parmi les membres de LinkedIn : les utilisateurs « curieux » et les « sérieux ».

Les lignes qui suivent expliquent la différence cruciale entre eux et pourquoi il est essentiel de comprendre cela avant de chercher de nouvelles connexions. Cette leçon précieuse découle de mes 15 années à perfectionner l’art du personal branding, de la construction d’une communauté et de l’établissement de relations significatives sur LinkedIn : entrer en contact avec des utilisateurs inactifs n’a que peu d’intérêt.

De nombreux clients viennent à moi avec des milliers de connexions, se demandant pourquoi ils n’obtiennent aucun engagement ou ne génèrent aucun business. La réponse est simple : leurs connexions ne sont pas actives sur la plateforme professionnelle la plus peuplée au monde (1 milliard d’utilisateurs). Ce sont des utilisateurs « curieux ». Il est très difficile de construire des relations significatives avec un public qui ne vous remarque même pas au départ.

Les utilisateurs « curieux » sont inactifs et dormants. Ils ne remarquent PAS le contenu, ne se connectent pas avec d’autres utilisateurs et ne participent pas aux conversations. Il s’agit du « mauvais public » à contacter. Les utilisateurs « curieux » ne sauront pas qui vous êtes ni ce que vous faites, rendant impossible la construction de relations significatives et durables. Il est très peu probable qu’ils répondent.

D’un autre côté, un utilisateur « sérieux » est déjà actif sur la plateforme. Il remarque le contenu, se connecte avec d’autres utilisateurs et participe aux conversations. C’est ce genre de personnes dont vous avez besoin dans votre communauté LinkedIn pour construire des relations intéressantes.

Maintenant que vous connaissez la différence, comment identifier un utilisateur comme curieux ou sérieux ?

L’Utilisateur Curieux

La plupart des gens ont commencé à utiliser LinkedIn comme outil de recrutement. Les propriétaires d’entreprises créaient une page entreprise LinkedIn uniquement pour annoncer des offres d’emploi et ne se connectaient à la plateforme que lorsqu’un nouveau poste devait être pourvu. D’autres configuraient un profil de base simplement pour avoir une présence que les employeurs potentiels pouvaient trouver, un peu comme un “bottin téléphonique“.

Ceux qui n’ont jamais évolué au-delà de ce niveau sont ceux que nous qualifierons d’« utilisateurs curieux ». Ils peuvent ou non connaître la valeur de LinkedIn, mais ils ne savent certainement pas comment en tirer parti correctement.

Les utilisateurs curieux sont inactifs sur LinkedIn et ne vous remarqueront pas, ni vous ni votre contenu. Il est très peu probable qu’ils acceptent des demandes de connexion de personnes qu’ils ne connaissent pas, le cas échéant. Et ils ne sont pas disposés à engager des conversations. Un profil « curieux » se caractérisera par :

• Des profils éparpillés et incomplets, probablement avec des sections manquantes, des tirets utilisés pour afficher des informations, et des liens cassés ou manquants.
• Une photo de profil de mauvaise qualité ou inexistante, utilisant l’image d’en-tête LinkedIn par défaut. Ils peuvent ne pas avoir de compétences répertoriées ou en avoir beaucoup trop, suggérant qu’ils sont généralistes, pas spécialistes. Ils auront également très peu ou pas du tout de compétences recommandées.

En résumé, voilà exactement le type d’individus avec qui vous ne voulez pas vous connecter. Les utilisateurs curieux ne sauront pas qui vous êtes ni ce que vous faites, et il sera impossible de construire des relations utiles et durables avec eux. Cela simplement parce qu’ils vérifient la plateforme de manière sporadique, rendant impossible la reconnaissance de la valeur de votre approche.

L’Utilisateur Sérieux

Les utilisateurs sérieux comprennent parfaitement la valeur de LinkedIn et n’ont pas peur d’investir du temps et de partager des idées sur la plateforme. Ils ont évolué avec la plateforme et voient les avantages de son utilisation correcte, du réseautage et de la prise au sérieux des autres utilisateurs et de leurs rôles.

Vous pouvez identifier un utilisateur sérieux en consultant simplement son profil, qui se caractérisera par :

• Un profil captivant racontant l’histoire de ses expériences et de ce qui les motive, plutôt qu’un simple curriculum vitae ou une argumentation commerciale. Toutes les sections seront complètes.
• Une image d’en-tête personnalisée, une photo de profil professionnelle et plus de 500 connexions. Son fil d’actualité montrera qu’il/elle publie et interagit activement avec le contenu d’autres utilisateurs. Les utilisateurs sérieux affichent également cinq à sept compétences répertoriées avec un bon nombre d’approbations (de préférence 10 ou plus).

Le principal est que ces utilisateurs sérieux sont actifs sur la plateforme et dès lors plus susceptibles de vous remarquer et de s’engager avec vous. C’est bien sûr vous qui décidez avec qui vous voulez vous connecter.

Maintenant que vous savez qui est « curieux » ou « sérieux », gardez cela à l’esprit lorsque vous décidez de votre public-cible pour vous connecter.

Les Avantages de Se Connecter avec des Utilisateurs Sérieux

Comme souligné précédemment, une communauté engagée est plus importante qu’un grand réseau. La première étape pour construire une communauté engagée est de vous assurer que votre communauté est composée d’utilisateurs sérieux.

En prenant un peu plus de temps pour vérifier le profil des utilisateurs déjà dans votre communauté et de ceux avec qui vous cherchez à vous connecter, vous vous préparerez pour un succès à long terme. Se connecter avec des utilisateurs sérieux plutôt que curieux garantira :

• Un taux d’acceptation de connexion plus élevé ;
• Plus d’engagement et de portée ; et
• La construction de relations commerciales plus significatives.

Alors, si vous voulez vraiment être plus visible sur le Net => Allez vous faire voir… sur Internet ! & Boostez votre activité d’indépendant.e : créez une image de marque puissante en ligne, arrêtez de construire un grand réseau et commencez à construire une communauté d’utilisateurs sérieux.

Si vous voulez savoir comment créer un profil convaincant pour être perçu comme un utilisateur sérieux vous-même, lisez notre blog Convertir les vues de votre profil LinkedIn en new business – Edge Communication améliore votre E-réputation.

ALORS QUOI,

CURIEUX ou SERIEUX ?

=> Serge Dielens +32 475 31 82 49 whatsapp ou serge@edgecommunication.be (cela ne coûte rien de prendre contact).